Kellele?

“Müügipersonali juhtimine” on kursus müügijuhtidele, kes vastutavad ettevõte müügitulemuste eest ja kellel on müügiga tegelevad alluvad.

Miks?

Kursuse eesmärk on arendada osaleja müügijuhtimisalaseid meetodeid ja töövahendeid tagamaks müüjate efektiivseim müügisooritus.

Kursuse läbides oskad Sa hinnata müüjate pädevust ning töö- ja müügitulemusi, läbi mille ka edaspidi tegevusi paremini optimeerida ja ideid rakendada. Sa teadvustad hetkeolukorda ja oskad oma juhtimisstiili kohandada sellele vastavalt, et saavutada ühtne arusaam ja sära inimeste silmades. Sul on kõik eeldused saavutamaks vaid parimaid tulemusi.

Käsitletavad teemad

• Müügijuhtkonna tähtsus ja mõju firma töö tulemusele
• Müüjate süstemaatiline hindamine
• Müügi lähteplatvormi loomine ja kasutamine
• Müüjate tegevuse võrdlemine ja planeerimine
• Müüjate töö kliendiga
• Müügijuhtkonna roll inimeste juhtimises
• Müüjate arendamine
• Juhtimise efektiivsuse tegurid
• Müüjate valimine
• Tegevusplaan oma töö tõhustamiseks

Kursus on üles ehitatud võimalikult mitmekülgselt. Lisaks loengutele, aruteludele ning individuaal- ja rühmatöödele, toimuvad ka situatsiooni-harjutused, testid ja enda töö analüüsimine, et õppida uute teadmiste rakendamist. Kursuse jooksul koostavad kõik osalejad tegevusplaani oma töö tõhustamiseks müügipersonali juhtimiseks ning koolituse lõpus väljastatakse osalejale tunnistus või tõend.