Eesmärk

Kursuse “Tulemuslik müügitöö” eesmärk on õpetada sind tundma erinevaid müügialaseid tööriistu oma müügipanuse parandamiseks ja tulemuse saavutamiseks.

Kursuse jooksul täidab osaleja isikliku tegevusplaani enda müügitöö arendamiseks ning kursuse lõpus väljastatakse osalejale tunnistus või tõend.

Kursus sobib nii alustavale kui kogenud müügiesindajale.

Käsitletavad teemad

Müüja roll ja müügitöö 3. millenniumil

• Muutused keskkonnas
• Müümine ja müügitöö
• Ostuteekond ja müügiprotsess
• 3 tüüpi ostuajendid
• 20 uut oskust müümisel

Müügitöö analüüs ja planeerimine

• Tulemuse ja panuse seos
• Lähteplatvormi kasutamine müümisel
• Müügi võtmenäitajad

Müügikohtumise juhtimine

• Müügikohtumise struktuur
• Sissejuhatus
• Diagnoos
• Müügisituatsiooni analüüs
• Veenmine ja argumenteerimine
• Otsuse saamine
• Analüüs
• Jälgimine